廈門鑫永元機(jī)電(圖)-福清東元電機(jī)-東元：

2. 顯性/隱性行業(yè)壁壘阻礙出口

不論是電機(jī)出口的主要市場(chǎng)歐美，還是“一帶一路”新興市場(chǎng)，越來(lái)越多的國(guó)家出臺(tái)了電機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)性法規(guī)，例如：美國(guó)10CFRPART431法規(guī)，歐盟的CE指令(EC)N0640/2009及沙特符合性認(rèn)證計(jì)劃(Conformity Certification Program，CoCP)等，上述要求對(duì)電機(jī)性能及能源效率提出了更嚴(yán)格的強(qiáng)制性要求，并擴(kuò)大了列入監(jiān)管的電機(jī)范圍，上述要求大部分等同或高于國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)要求。不僅如此，由于電機(jī)作為中間產(chǎn)品的特殊性，我國(guó)電機(jī)出口還面臨一些法規(guī)之外的隱性要求，例如，在出口認(rèn)證方面，一些專門機(jī)構(gòu)存在隱形漲價(jià)情況，部分認(rèn)證機(jī)構(gòu)在中國(guó)實(shí)行“單獨(dú)定價(jià)”美國(guó)對(duì)于施工服務(wù)、交通等保險(xiǎn)要求，占銷售額3%伊朗要求成套設(shè)備必須配置30%以上本土化產(chǎn)品印度對(duì)中國(guó)電站產(chǎn)品征特別稅部分產(chǎn)品在到港(買方港口)后的貨權(quán)問(wèn)題上存在不合理侵權(quán)情況等。

第二種力量：微笑

另外，在與顧客交流的過(guò)程中，一定要全程保持微笑，微笑可以增加銷售員的面值，可以顧客。你在笑時(shí)，全世界都會(huì)跟著一起笑。

喬·吉拉德是一個(gè)喜歡笑的人，他的臉上經(jīng)常掛著自信的笑容，露出潔白的牙齒。面帶笑容的他看上去總是那么充滿活力，充滿力。在舞臺(tái)上演說(shuō)的時(shí)候，他的肢體語(yǔ)言也很豐富。

傾聽(tīng)與微笑曾經(jīng)讓他收獲了一個(gè)意想不到的忠實(shí)顧客。那一天，一位老年婦人走進(jìn)店來(lái)，嘴里不停地說(shuō)著什么，喬·吉拉德微笑著迎上去，打完招呼之后他并不急于打斷那位婦女，而是耐心地聽(tīng)她在絮叨些什么內(nèi)容。

原來(lái)這一天是她的生日，她想買一輛白色的福特車給自己作為生日禮物，可是福特銷售員告訴她白色車暫時(shí)缺貨，讓她過(guò)一個(gè)小時(shí)再去，所以她就逛到喬·吉拉德這里來(lái)了。

喬·吉拉德悄悄對(duì)助理說(shuō)了句什么，然后繼續(xù)聽(tīng)著婦人絮絮叨叨，間或隨聲附和幾句。不一會(huì)兒助理抱著一捧嬌艷欲滴的鮮花回來(lái)了，喬·吉拉德微笑著把鮮花送到婦人手上，并祝她生日快樂(lè)，生活幸福。

有一張關(guān)于德國(guó)建筑物的照片，名叫“不變的德國(guó)”，展現(xiàn)的是以后德國(guó)人修的房子，完全是中世紀(jì)式晚期巴洛克時(shí)代和洛可可時(shí)代的風(fēng)格。為什么？

結(jié)束后，德國(guó)幾乎所有的城市都成了一片廢墟，那些古老的房子基本上都被摧毀，德國(guó)人非常心疼，因?yàn)榈聡?guó)人就是喜歡自己的文化。怎么辦？德國(guó)人死活也要把當(dāng)年的照片找出來(lái)，把當(dāng)年的設(shè)計(jì)圖找出來(lái)，一定要按原樣一座座地重修起來(lái)。今天你跑到德國(guó)去看，大多數(shù)城市都沒(méi)有什么現(xiàn)代建筑，幾乎全是巴洛克、洛可可時(shí)代的風(fēng)格

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